• Познай мир

    Мир – это книга, и тот, кто не путешествует, читает лишь одну ее страницу.
    Святой Августин

  • Познай мир

    У хорошего путешественника нет точных планов и намерения попасть куда-то.
    Лао-Цзы

  • Познай мир

    Только о двух вещах мы будем жалеть на смертном одре — что мало любили и мало путешествовали.
    Марк Твен

Какие бывают манипуляции в торговле

Какие бывают манипуляции в торговле

Манипуляция сознанием самый распространенный в наше время способ управления человеком, для того, чтобы добиться от него нужной реакции. Рекламные ролики, призывающие купить совсем ненужную вещь, руководители и научные сотрудники, да что там говорить, даже родственники часто прибегают к этому инструменту. О том, как не оказаться на крючке рекламы, и в любой ситуации сохранять холодный ум пойдет речь в этой статье.

Манипуляция вниманием и заботой

Наши инстинкты помогают нам выжить, но они же иногда из союзников превращаются во врагов. Человек всегда готов оказать помощь, идея взаимовыручки также привлекает нас. Мы запрограммированы на ответную реакцию, за добро платить добром и так далее. Именно этим и пользуются продавцы-консультанты в дорогих магазинах, к примеру, одежды. Вас тут же окружают вниманием и заботой, комплементами и лестью усыпив вашу бдительность, всего лишь, чтобы добиться ответной реакции. Это нужно, чтобы сработал другой инстинкт, и из благодарности вы положили ненужную вещь в корзину.

Механизм манипуляции лестью, вниманием и заботой срабатывает всегда.

Стадный инстинкт

Люди по своей природе хотят быть как все и не любят отличаться. Быть белой вороной в стае – не лучшая идея для выживания. В рекламной индустрии часто используют цифры, которые представляют собой количество приверженцев своей продукции. Например, при рекламе косметических средств приходилось слышать – «9 из 10 пользуются…». Это еще одна манипуляция для того чтобы завлечь тех, кто не желает выделяться.

Игра на дефиците

На этом прочном фундаменте стоит вся мировая экономика. Покупательская активность зависит от количества товаров, услуг, сырья. Искусственное увеличение стоимости тех или иных продуктов - частая практика не только в нашей стране. Создание искусственного ажиотажа происходит при распродажах. Используются фразы «только сегодня», «только у нас». 

Эффект цена-качество

Каждый уважающий себя разумный человек знает, что достойные вещи дешево стоить не могут. Из чего следует, что дорогие вещи, это всегда вещи лучшего качества. Снова опасное ошибочное клише, в жизни бывает с точностью до наоборот. Очень качественные вещи имеют приемлемую стоимость, тогда как за откровенный ширпотреб требуют огромные суммы.

Зная о видах манипуляции в продажах, вы всегда сможете обезопасить себя от покупки ненужной вам вещи.

Будем благодарны, если поделитесь статьей:

8 самых доступных стран Европы 18 правил для создания бизнеса 25 несложных правил для похудения 8 законов богатства Как победить стресс? 7 эффективных способов!